Tobias Kormind

Club Italie-France : Monsieur Kormind, comment est née l’idée de 77 Diamonds ? Quelle était votre vision initiale et comment avez-vous transformé ce rêve en réalité ?
Tobias Kormind : L’idée de 77 Diamonds est née lorsque mon meilleur ami avait besoin d’une bague de fiançailles. Il savait que mon beau-frère était un producteur de diamants reconnu et pensait que je pourrais l’aider à trouver la bague idéale. Nous avons trouvé la pierre parfaite et nous nous sommes adressés à un atelier local pour réaliser une bague selon notre propre design. En l’espace d’un an, les amis d’amis ont commencé à me demander le même service. C’est alors que j’ai compris qu’il y avait un véritable potentiel commercial. Je me suis associé à Vadim Weinig, représentant de la troisième génération d’une illustre famille de négociants en diamants, et ensemble, nous avons décidé que, grâce à la technologie et à la transparence, nous pourrions démocratiser l’accès à la haute joaillerie en impliquant directement les clients dans le processus créatif. Nous voulions que les gens se sentent pleinement acteurs de la création de bijoux reflétant réellement leurs émotions, surtout lors de moments aussi particuliers qu’une demande en mariage. Notre objectif était d’offrir non seulement une fabrication d’excellence, mais aussi un accompagnement humain et compétent dans des décisions hautement significatives, tout en maintenant une accessibilité financière. Chacun mérite une bague qui raconte sa propre histoire. Nous avons lancé le site en 2005 et, après les premiers succès, nous avons ouvert notre premier showroom physique à Londres. Depuis, nous avons connu une forte croissance, avec aujourd’hui 15 showrooms en Europe et aux Émirats arabes unis.

Club Italie-France : D’où vient le nom “77 Diamonds” ?

Tobias Kormind : Le nom rend hommage à l’année 1477, lorsque l’archiduc Maximilien d’Autriche offrit à Marie de Bourgogne la première bague de fiançailles en diamant jamais documentée. C’est une magnifique référence historique qui célèbre l’amour et l’engagement éternel. Ce n’est pas un hasard si l’une de nos bagues de fiançailles les plus vendues porte justement le nom “1477”.

Club Italie-France : Aujourd’hui, 77 Diamonds est le plus grand joaillier en ligne d’Europe. Quel est le secret de ce succès ?

Tobias Kormind : Notre succès repose sur une seule règle fondamentale : toujours placer le client au centre. C’est un honneur lorsque quelqu’un nous choisit pour célébrer l’un des moments les plus significatifs de sa vie. En retour, nous offrons une expérience personnalisée, une qualité artisanale exceptionnelle et une valeur remarquable. Cette approche génère fidélisation et bouche-à-oreille, deux leviers essentiels de notre croissance.

Club Italie-France : En quoi vous différenciez-vous de la concurrence ? Quels sont vos points forts ?

Tobias Kormind : Nous proposons la plus large sélection au monde de diamants naturels et de diamants de laboratoire, ainsi que de rubis, de saphirs et d’émeraudes. Nous pouvons également trouver sur demande toute pierre rare ou difficile à dénicher. Les clients choisissent leur pierre et leur monture, bague, pendentif ou boucles d’oreilles, tout est dessiné en interne. Pour ceux qui souhaitent une pièce véritablement unique, nous proposons aussi un service sur mesure. Au fil du temps, notre offre s’est enrichie de bracelets en diamants, alliances, bagues eternity et bagues cocktail. Ce qui nous distingue vraiment, c’est notre conseil transparent et honnête. Nos clients font souvent un investissement chargé d’émotion, et ils recherchent de l’authenticité et de la confiance. C’est exactement ce que nous nous efforçons de leur offrir au quotidien.

Club Italie-France : Vous avez des showrooms dans le monde entier, dont un à Milan. Vous venez d’annoncer une nouvelle ouverture à Place Vendôme, à Paris. Quelle est la stratégie derrière cette expansion ?

Tobias Kormind : Notre marque allie innovation et artisanat d’un niveau exceptionnel, il nous a donc semblé naturel de nous installer à Milan, cœur du luxe et du savoir-faire, et à Place Vendôme, symbole mondial de la haute joaillerie. C’est un honneur de rejoindre un lieu aussi prestigieux et nous sommes impatients d’accueillir nos clients à Paris dans ce cadre iconique.

Club Italie-France : De votre point de vue, existe-t-il des différences entre le goût du public italien et celui du public français ? Comment se positionne 77 Diamonds sur ces deux marchés ?

Tobias Kormind : Les deux marchés accordent une attention forte à la qualité et à la fabrication. Certains clients italiens préfèrent des designs élaborés, souvent sur mesure, tandis que d’autres optent pour une élégance plus sobre. Les clients français, quant à eux, ont tendance à privilégier les grands classiques intemporels : la bague de fiançailles “Delicacy”, par exemple, est particulièrement appréciée en France. À mesure que nous grandirons sur ce marché, nous comprendrons encore mieux les goûts et les tendances qui y dominent.

Club Italie-France : Y a-t-il une maison française que vous admirez particulièrement ?

Tobias Kormind : Nous avons un profond respect pour la tradition artisanale française. Des maisons comme Van Cleef & Arpels se distinguent par leur savoir-faire exceptionnel et leurs designs raffinés. Leur travail est une source constante d’inspiration pour nous.

Club Italie-France : Quelles sont les tendances actuelles dans la joaillerie de luxe ? Et comment 77 Diamonds s’inscrit-il dans ce paysage ?

Tobias Kormind : La personnalisation est la véritable star du moment : le charme d’un bijou “fait pour vous” dépasse désormais celui du produit prêt-à-porter. Toute notre collection est configurable et réalisée sur commande. Le minimalisme reste une tendance forte : on privilégie les designs épurés qui mettent en valeur la pierre centrale. Les hommes deviennent également de plus en plus expressifs dans le choix de leurs bijoux, c’est pourquoi nous avons élargi notre gamme pour inclure des bagues de fiançailles et des alliances masculines. Nous nous inspirons aussi des créations portées par les célébrités, qui dictent souvent les tendances mondiales. Actuellement, les montures east-west, les tailles marquise et les bagues “Toi et Moi” à deux pierres sont très demandées.

Club Italie-France : Y a-t-il des marques ou des figures qui vous inspirent ? Si vous deviez en citer une ?

Tobias Kormind : Nous admirons profondément l’héritage et le savoir-faire de Tiffany & Co., mais nous nous efforçons d’offrir ce même niveau de qualité tout en le rendant accessible à tous les budgets. En réalité, notre plus grande source d’inspiration vient directement de nos clients : leurs retours façonnent nos collections. Beaucoup de nos designs naissent directement de leurs idées.

Club Italie-France : Comment l’innovation digitale a-t-elle influencé votre modèle économique ? Les gens font-ils confiance à l’achat de bijoux de valeur en ligne ?

Tobias Kormind : Nous avons été des pionniers du commerce digital dans le secteur de la joaillerie, ayant lancé notre plateforme en ligne dès 2005. Avec le temps, nous avons compris que les clients apprécient le confort du shopping en ligne, mais recherchent aussi l’assurance d’un contact humain. C’est pourquoi nous avons associé à notre efficacité numérique un service digne d’une boutique de luxe, créant un équilibre propice à la confiance. Le fait que de nombreux clients reviennent vers nous pour des anniversaires et des occasions spéciales témoigne du niveau de fidélité que nous avons su instaurer.

Club Italie-France : Quelles sont les pierres et les bijoux les plus demandés aujourd’hui ? Et que symbolisent-ils ? D’où vous vient votre passion pour les diamants ?

Tobias Kormind : Les diamants taille brillant restent les plus prisés pour les bagues de fiançailles, mais des formes plus originales comme la taille marquise gagnent du terrain, notamment grâce aux célébrités qui les adoptent. Les diamants de laboratoire sont de plus en plus demandés pour leur prix plus abordable. Sur le plan chromatique, les diamants jaunes et les saphirs aux teintes vives, notamment le rose et l’orange, sont très tendance. Ma passion pour les diamants vient de multiples facteurs. Posséder un objet créé il y a plusieurs milliards d’années, au cœur de la Terre, est quelque chose d’unique. S’ils symbolisaient autrefois le pouvoir et la richesse, ils représentent aujourd’hui surtout la force, l’engagement et l’éternité. Chaque diamant raconte une histoire, conserve un souvenir et incarne une émotion. Ce pouvoir de capturer un instant et de le rendre éternel m’a toujours fasciné.

Club Italie-France : Quel est l’engagement éthique de votre entreprise ?

Tobias Kormind : Nous contrôlons rigoureusement toute la chaîne        d’approvisionnement pour garantir une origine éthique des pierres. Nous respectons pleinement le Kimberley Process Certification Scheme, mais allons même au-delà en appliquant des normes internes encore plus strictes, tant sur le plan de la gestion que du respect environnemental, en cherchant toujours à réduire notre empreinte carbone.

Club Italie-France : Quel avenir voyez-vous pour 77 Diamonds ? Et selon vous, comment évoluera la joaillerie haut de gamme dans les prochaines années ?

Tobias Kormind : Comme de nombreux secteurs, la joaillerie sera transformée par l’intelligence artificielle et les nouvelles technologies. Nous nous intéressons particulièrement à l’IA, qui permettra aux clients de “tester” leurs bijoux virtuellement depuis chez eux. Nous suivons également de près les avancées en matière de traçabilité des diamants, qui offriront un nouveau niveau de transparence et de confiance. Notre objectif est de rendre le processus de création de bijoux toujours plus interactif et personnel. Dans ce domaine, nous sommes déjà à la pointe et nous avons bien l’intention de continuer à conduire le changement.

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