{"id":1006620,"date":"2026-07-11T13:35:28","date_gmt":"2026-07-11T13:35:28","guid":{"rendered":"https:\/\/clubif.com\/portraits-eric-briones-2026\/"},"modified":"2026-07-13T13:49:02","modified_gmt":"2026-07-13T13:49:02","slug":"portraits-eric-briones-2026","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/clubif.com\/fr\/portraits-eric-briones-2026\/","title":{"rendered":"\u00c9ric Briones"},"content":{"rendered":"\t\t
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Club Italie-France : Vous avez consacr\u00e9 une grande partie de votre carri\u00e8re \u00e0 d\u00e9crypter les mutations du luxe. Quel a \u00e9t\u00e9 le moment fondateur qui vous a pouss\u00e9 \u00e0 faire du luxe un v\u00e9ritable terrain d\u2019analyse strat\u00e9gique ?<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>

Eric Briones\u202f:<\/span><\/b> D\u00e8s ma petite enfance, ma m\u00e8re \u00e9tait couturi\u00e8re pour des femmes bourgeoises. C\u2019est l\u00e0, dans le silence pr\u00e9cis de l\u2019atelier, que j\u2019ai compris la puissance presque magique de l\u2019objet de luxe. Je voyais des femmes entrer pour un v\u00eatement. Je les voyais repartir avec une allure, une assurance, parfois m\u00eame une autre id\u00e9e d\u2019elles-m\u00eames. Le luxe, je ne l\u2019ai pas d\u2019abord appris dans les livres de marketing. Je l\u2019ai vu dans les mains de ma m\u00e8re : un objet juste peut transformer une pr\u00e9sence.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Club Italie-France : Apr\u00e8s plus de vingt ans dans l\u2019univers du planning strat\u00e9gique, comment votre regard sur le luxe a-t-il \u00e9volu\u00e9 entre les ann\u00e9es 2000 et aujourd\u2019hui ?<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>

Eric Briones\u202f:<\/span><\/b> \u00ab\u202fMon regard a profond\u00e9ment \u00e9volu\u00e9, parce que le luxe lui-m\u00eame a chang\u00e9 de nature. Dans les ann\u00e9es 2000, le planning strat\u00e9gique travaillait encore dans un monde relativement lisible : la d\u00e9sirabilit\u00e9, le r\u00eave, la raret\u00e9, l\u2019image, le statut. Le luxe parlait d\u2019en haut. Il fascinait, il imposait, il cr\u00e9ait de la distance. Puis le mod\u00e8le s\u2019est gripp\u00e9. \u00c0 force de vouloir \u00eatre partout, tout le temps, pour tout le monde, le luxe a parfois confondu d\u00e9sirabilit\u00e9 et domination. Il est devenu jupit\u00e9rien : vertical, intouchable, mais parfois sourd. La crise actuelle n\u2019est pas seulement \u00e9conomique. Elle est culturelle, morale et s\u00e9mantique. Le mot luxe a \u00e9t\u00e9 surexpos\u00e9, industrialis\u00e9, vid\u00e9 de sa promesse. La raret\u00e9 est devenue un storytelling, l\u2019artisanat une preuve trop souvent fragilis\u00e9e, et le client un KPI. Ce que j\u2019appelle la crise de la d\u00e9sirabilit\u00e9 vient de l\u00e0 : une partie du secteur a sacrifi\u00e9 l\u2019\u00e9coute du client, la justesse du prix, la v\u00e9rit\u00e9 de l\u2019objet et l\u2019humilit\u00e9 artisanale sur l\u2019autel de l\u2019hypercroissance.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Il y a eu une forme de cupidit\u00e9 syst\u00e9mique. Pas toujours cynique, mais r\u00e9elle. Quand le prix monte plus vite que la valeur per\u00e7ue, le client ne r\u00eave plus : il diss\u00e8que. Et quand il diss\u00e8que, la magie recule. Aujourd\u2019hui, le luxe doit donc se r\u00e9inventer. Non pas en reniant son excellence, mais en retrouvant son centre de gravit\u00e9 : l\u2019objet juste, le geste, la qualit\u00e9, la dur\u00e9e, la relation, l\u2019\u00e9coute profonde. Nous passons d\u2019un luxe de l\u2019autorit\u00e9 \u00e0 un luxe de la r\u00e9sonance. D\u2019un luxe qui proclamait sa sup\u00e9riorit\u00e9 \u00e0 un luxe qui doit prouver sa capacit\u00e9 \u00e0 toucher, transformer et accompagner la vie des clients. Le luxe de demain ne sera pas moins ambitieux. Il devra simplement \u00eatre moins arrogant. Plus humain, plus juste, plus artisanal, plus transformatif. En un mot : plus digne de son propre nom.\u202f\u00bb<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Club Italie-France : Vous avez travaill\u00e9 aux c\u00f4t\u00e9s de grandes maisons comme Herm\u00e8s, LVMH, Chanel ou encore L\u2019Or\u00e9al Luxe. Quelles le\u00e7ons essentielles ces exp\u00e9riences vous ont-elles transmises sur la notion de d\u00e9sirabilit\u00e9 ?<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>

Eric Briones\u202f:<\/span><\/b> \u00ab\u202fCes exp\u00e9riences m\u2019ont appris une chose essentielle : la d\u00e9sirabilit\u00e9 est une arme magnifique, mais dangereuse lorsqu\u2019elle devient un syst\u00e8me ferm\u00e9. Pendant longtemps, le luxe a v\u00e9cu sur une logique verticale : cr\u00e9er du r\u00eave, tenir la distance, organiser la raret\u00e9, installer l\u2019admiration. Cela a produit des marques absolument fascinantes. Mais \u00e0 force de parler d\u2019en haut, certaines maisons ont fini par moins entendre ce qui venait d\u2019en bas : le client, ses doutes, ses arbitrages, ses col\u00e8res silencieuses.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

La d\u00e9sirabilit\u00e9 a \u00e9t\u00e9 le grand moteur du luxe des ann\u00e9es 2000. Mais pouss\u00e9e trop loin, elle devient jupit\u00e9rienne : elle impose, elle intimide, elle d\u00e9cr\u00e8te. Elle peut m\u00eame finir par confondre le client avec une audience, la raret\u00e9 avec la frustration, le prix avec la valeur, le storytelling avec la v\u00e9rit\u00e9. C\u2019est l\u00e0 que le mod\u00e8le s\u2019est fissur\u00e9. Quand le prix monte plus vite que la valeur per\u00e7ue, quand l\u2019artisanat devient un d\u00e9cor de communication, quand l\u2019hypercroissance fragilise la promesse de qualit\u00e9, le client ne r\u00eave plus : il v\u00e9rifie. Et quand il commence \u00e0 v\u00e9rifier, la magie est d\u00e9j\u00e0 en danger.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

La grande le\u00e7on de ces maisons, c\u2019est donc que la d\u00e9sirabilit\u00e9 ne suffit plus. Elle reste n\u00e9cessaire, bien s\u00fbr, mais elle doit \u00eatre r\u00e9accord\u00e9e par la r\u00e9sonance. La r\u00e9sonance, c\u2019est autre chose. Ce n\u2019est pas seulement \u00eatre admir\u00e9, c\u2019est \u00eatre ressenti. Ce n\u2019est pas seulement produire de l\u2019image, c\u2019est cr\u00e9er un lien. Ce n\u2019est pas seulement s\u00e9duire de l\u2019ext\u00e9rieur, c\u2019est toucher de l\u2019int\u00e9rieur. Demain, les grandes maisons ne seront pas seulement celles qui auront le plus de visibilit\u00e9, mais celles qui auront la plus forte part de vie dans l\u2019existence de leurs clients. C\u2019est pour cela que je crois \u00e0 une Renaissance du luxe : moins jupit\u00e9rienne, plus humaine ; moins arrogante, plus \u00e0 l\u2019\u00e9coute ; moins obs\u00e9d\u00e9e par la d\u00e9sirabilit\u00e9 imm\u00e9diate, plus capable de construire une r\u00e9sonance durable. Le luxe ne doit pas devenir moins puissant. Il doit devenir plus juste.\u202f\u00bb<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Club Italie-France : Le luxe est-il aujourd\u2019hui encore un secteur \u00e9conomique ou est-il devenu un v\u00e9ritable syst\u00e8me culturel et civilisationnel ?<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>

Eric Briones\u202f:<\/span><\/b> Le luxe n’a jamais \u00e9t\u00e9 qu’un secteur, il a toujours \u00e9t\u00e9 un langage. Ce qui change, c’est qu’il cesse d’\u00eatre un langage de l’avoir pour devenir un langage de l’\u00eatre. Quand il vend de la long\u00e9vit\u00e9, du sens, de la m\u00e9tamorphose, il ne d\u00e9crit plus une classe : il propose une civilisation.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Club Italie-France : Le Journal du Luxe est devenu une r\u00e9f\u00e9rence incontournable du secteur. Selon vous, comment le journalisme du luxe a-t-il \u00e9volu\u00e9 ces derni\u00e8res ann\u00e9es ?<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>

Eric Briones\u202f:<\/span><\/b> Il a quitt\u00e9 la r\u00e9v\u00e9rence pour l’analyse. Longtemps chambre d’\u00e9cho des communiqu\u00e9s, il est devenu chambre de d\u00e9cryptage. \u00c0 l’\u00e8re de la transparence, c\u00e9l\u00e9brer ne suffit plus : il faut comprendre, relier, parfois d\u00e9ranger. Le luxe m\u00e9rite un regard au service de sa r\u00e9silience \u00e9conomique.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Club Italie-France : Dans vos ouvrages comme <\/span><\/b>Luxe & Digital<\/span><\/i><\/b>, <\/span><\/b>Le Choc Z<\/span><\/i><\/b> ou <\/span><\/b>G\u00e9n\u00e9ration Z & Luxe<\/span><\/i><\/b>, vous analysez les nouvelles g\u00e9n\u00e9rations comme un tournant majeur pour les marques. Quelles erreurs les maisons de luxe continuent-elles de commettre face \u00e0 la G\u00e9n\u00e9ration Z ?<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>

Eric Briones\u202f:<\/span><\/b> Les maisons la courtisent au lieu de la comprendre. Premi\u00e8re erreur : la prendre pour une cible quand elle est une culture. Seconde : lui parler en tendances recycl\u00e9es par l’algorithme alors qu’elle r\u00e9clame du sens et de l’agentivit\u00e9. La Gen Z ne veut pas qu’on lui dise quoi d\u00e9sirer, elle veut une marque qui l’aide \u00e0 devenir son propre chef d\u2019\u0153uvre.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Club Italie-France : Votre nouvel ouvrage <\/span><\/b>Luxe Renaissance<\/span><\/i><\/b> semble marquer une nouvelle \u00e9tape dans votre r\u00e9flexion. Pourquoi avoir choisi le concept de \u201cRenaissance\u201d pour analyser les transformations actuelles du luxe ?<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>

Eric Briones\u202f:<\/span><\/b> Parce que nous sortons d’un cr\u00e9puscule. La crise de 2022-2026 ne fut pas conjoncturelle mais syst\u00e9mique : un luxe a trahi sa promesse artisanale originelle. La Renaissance n’est pas un retour en arri\u00e8re, c’est une re-naissance, renouer avec sa vocation d’utilit\u00e9 sup\u00e9rieure en inventant une forme neuve. Le luxe est mort de son hubris ; vive le luxe qui ose rena\u00eetre.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Club Italie-France : Dans <\/span><\/b>Luxe Renaissance<\/span><\/i><\/b>, vous \u00e9voquez la n\u00e9cessit\u00e9 pour les marques de retrouver du sens, de la culture et une profondeur \u00e9motionnelle. Assiste-t-on aujourd\u2019hui \u00e0 la fin d\u2019un luxe purement transactionnel au profit d\u2019un luxe plus civilisationnel et exp\u00e9rientiel ?<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>

Eric Briones\u202f:<\/span><\/b> Oui, mais sans contresens : l’objet ne meurt pas, il change de fonction. Le transactionnel vendait un signe ; le transformatif vend un devenir. On ne paie plus pour ce qu’un produit dit de nous, mais pour ce qu’il nous fait. C’est le passage de l’avoir \u00e0 l\u2019\u00eatre et, paradoxe, c’est ce qui redonne envie de poss\u00e9der.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Club Italie-France : Comment analysez-vous aujourd\u2019hui la relation entre luxe, technologie et intelligence artificielle ? Assiste-t-on \u00e0 une r\u00e9volution comparable \u00e0 celle d\u2019Internet au d\u00e9but des ann\u00e9es 2000 ?<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>

Eric Briones\u202f:<\/span><\/b> Plus radicale, car l’IA n’est pas un canal mais un co-auteur. Internet a d\u00e9plac\u00e9 la distribution ; l’IA d\u00e9place la cr\u00e9ation. Quand huit milliards d’humains peuvent prompter la perfection, l’excellence technique sombre dans la banalit\u00e9 et le luxe redevient ce qu’il est : l’\u00e9cart, le discernement, le suppl\u00e9ment d’\u00e2me. La r\u00e8gle : guider l’IA sans jamais lui c\u00e9der le volant.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Club Italie-France : Le luxe europ\u00e9en reste-t-il aujourd\u2019hui un instrument majeur du soft power culturel de la France et de l\u2019Italie ?<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>

Eric Briones\u202f:<\/span><\/b> Il reste notre plus belle ambassade. La France et l’Italie n’exportent pas des objets mais un art de vivre, un soft power que nul algorithme ne r\u00e9plique. Attention toutefois \u00e0 l’angle mort : l’Occident n’est plus le centre unique du go\u00fbt. Demain, ce soft power vaudra moins par ce qu’il impose que par ce qu’il sait faire dialoguer.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Club Italie-France : Le rapport entre culture et luxe semble redevenir strat\u00e9gique. Pourquoi les grandes maisons investissent-elles autant dans l\u2019art, les expositions et les exp\u00e9riences culturelles ?<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>

Eric Briones\u202f:<\/span><\/b> On r\u00e9plique un design, jamais une autorit\u00e9 culturelle. En investissant l’art, les maisons ne d\u00e9corent pas leur image : elles gagnent le droit d’\u00e9clairer le go\u00fbt plut\u00f4t que de le suivre. Nous entrons dans l’\u00e2ge de l’autorit\u00e9 culturelle, la culture n’est plus un budget, c’est un capital pr\u00e9cieux pour percer les myst\u00e8res du GEO.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Club Italie-France : Dans un contexte g\u00e9opolitique instable, le luxe peut-il encore repr\u00e9senter une forme d\u2019optimisme et de projection collective ?<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>

Eric Briones\u202f:<\/span><\/b> C’est sa fonction la plus noble. Dans un monde anxiog\u00e8ne, le luxe redevient une promesse de joie, d\u2019optimisme. En promettant long\u00e9vit\u00e9, vitalit\u00e9, \u00e9l\u00e9vation, il affirme : demain peut-\u00eatre plus beau, et vous pouvez en \u00eatre. C’est un acte de foi dans l’avenir. Un luxe qui ne projette plus d’avenir d\u00e9sirable n’est qu’un commerce de logos.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Club Italie-France : Selon vous, quelles seront les prochaines fronti\u00e8res du luxe : la long\u00e9vit\u00e9, l\u2019exp\u00e9rience, la technologie, la spiritualit\u00e9 ou autre chose ?<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>

Eric Briones\u202f:<\/span><\/b> La vraie fronti\u00e8re n’est pas un secteur, c’est une direction : l’inside-out. La long\u00e9vit\u00e9 d’abord, o\u00f9 le luxe bascule de l’avoir vers l’\u00eatre. Mais derri\u00e8re elle, plus grand encore : le sens, l’int\u00e9riorit\u00e9, ce que la Clinique la Prairie appelle le Deep Life, habiter sa vie avec plus de vitalit\u00e9 et d\u2019intention. La derni\u00e8re fronti\u00e8re du luxe n’est pas l’espace, c’est l’int\u00e9rieur de l’humain.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Club Italie-France : Quel regard portez-vous sur la relation entre l\u2019Italie et la France dans les industries du luxe, de la mode et de la cr\u00e9ation ? Sommes-nous face \u00e0 une rivalit\u00e9 ou \u00e0 une compl\u00e9mentarit\u00e9 strat\u00e9gique ?<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>

Eric Briones\u202f:<\/span><\/b> Une rivalit\u00e9 \u00e9ternelle, une compl\u00e9mentarit\u00e9 de fond. La France excelle dans le r\u00e9cit et le r\u00eave, l’Italie dans la main et la mati\u00e8re, le savoir-faire qui fait tenir la promesse. Opposer Paris et Milan, c’est manquer qu’ils forment un m\u00eame \u00e9cosyst\u00e8me, le seul capable de tenir t\u00eate \u00e0 la nouvelle cartographie mondiale. La fronti\u00e8re n’est plus entre nous, mais entre une Europe unie et un monde qui n’attend plus sa permission.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Club Italie-France : Enfin, quel conseil donneriez-vous aux jeunes entrepreneurs, cr\u00e9atifs ou dirigeants qui souhaitent construire des marques capables de durer dans le temps et de cr\u00e9er une v\u00e9ritable empreinte culturelle ?<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>

Eric Briones\u202f:<\/span><\/b> Cessez de vouloir impressionner, apprenez \u00e0 toucher. Ne b\u00e2tissez pas une marque d\u00e9sirable, b\u00e2tissez une marque qui r\u00e9sonne, qui transforme ceux qu’elle touche. Trois boussoles : une signature s\u00e9mantique qui vous rende inimitable, une \u00e9thique sans laquelle plus rien ne dure, et l’obsession de l’effet que vous gravez dans une vie. Une marque ne devient culturelle que le jour o\u00f9 elle cesse de suivre la culture pour oser l’\u00e9clairer.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

REPRODUCTION R\u00c9SERV\u00c9E\u00a0\u00a9<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\t<\/span>\t\t\t\t\u00c9ric Briones est un expert fran\u00e7ais du luxe, planneur strat\u00e9gique, essayiste et chroniqueur \u00e9conomique.<\/span>\n\t\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/h6>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\t<\/span>\t\t\t\t D\u00c9COUVREZ TOUS LES D\u00c9CIDEURS<\/span>\n\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/h6>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\"Edoardo\t<\/div>\n\t
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\n\t\t\t\t\tInterview r\u00e9alis\u00e9e par\t\t\t<\/h5>\n\t\t\t\t
\n\t\t\tEdoardo Secchi\t<\/h6>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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