Kiko Make Up Milano conquiert la France


Dans la patrie du parfum et du maquillage, Kiko Make up Milano a conquis la 1ère place du podium dans les préférences du jeune public francais.

Créée en 1997 comme marque de maquillage et vendue dans les parfumeries, Kiko Make up Milano est devenue une vraie et propre marque en 2005. Fondée à Bergame par le groupe italien Percassi, professionnel dans le champ immobilier commercial et dans le franchising vestimentaire, Kiko représente, aujourd’hui, la 1ère marque de maquillage en Italie, avec plus de 280 magasins.

Définie à juste titre “category killers”, à savoir magasin spécialisé qui a eu depuis le départ un impact assez fort dans le marché francais, Kiko a su se développer de manière exponentielle à l’intérieur d’un secteur compétitif au côté de géants tels que H&M, L’Oréal, Etam, Monoprix.

Sans publicité et communication, Kiko s’est développé en France dans les centres commerciaux et les rues commerçantes. Selon une analyse réalisée par Kantar World Panel, citée dans “Cosmetiquemag”, 11% des filles entre 15 et 24 ans achètent la marque Kiko.

Les chiffres clefs de Kiko Make Up Milano

  • 16.600 euros au m2. En 2012, Kiko a obtenu le titre d’Enseigne d’or de la performance
  • 600 est le numéro de nouveaux produits lancés chaque année
  • Les magasins ont une superficie de 50 à 80m2 et récoltent en moyenne 20.000€ au m2 par an, où la moitié provient d’un public compris entre 15 et 24 ans
  • Chaque magasin génère entre 600.000 euro et 2 millions d’euro de facturé, le double d’une parfumerie classique avec seulement une superficie réduite à moitié

Divers groupes sont intéressés par l’achat du groupe comme L’Oréal, H&M. Dans des grands magasins comme Sephora, Kiko réussi à attirer l’attention d’une jeune clientèle qui ne cesse de grandir.

En France, 122 magasins ont ouvert en seulement 4 ans. Les propriétaires des centres commerciaux veulent Kiko. Quelques projets commerciaux sont réalisés sans la prèsence de Kiko. Toujours en France, le facturé de l’année 2013 s’est élevé à 72 millions d’euro et en 2014 il devrait avoir atteint les 100 millions. Au niveau mondial, grace aux 650 magasins (essentiellement en Europe, mais aussi aux USA et bientot au Moyen Orient et au Brésil) Kiko réalise 480 millions de ventes en 2013 et une marge opérative de 20%.